Дигар лабон, як пиёла қаҳва пеш аз кор, як ҷуфт ҷӯробҳои хандаовар... Баъзан мо худамон пай намебарем, ки чӣ тавр барои чизҳои нолозим пули зиёд сарф мекунем. Чаро мағзи мо ин равандҳоро сарфи назар мекунад ва чӣ гуна онро барои пайгирии хароҷот таълим додан мумкин аст?
Чаро дар охири мох баъзан намефахмем, ки маошамон ба кучо гум шудааст? Чунин ба назар мерасад, ки онҳо ҳеҷ чизи ҷаҳонӣ ба даст наовардаанд, аммо боз шумо бояд то рӯзи музди меҳнат аз як ҳамтои боэътинотар тирандозӣ кунед. Арт Маркман, профессори психология ва маркетинги Донишгоҳи Остин бар ин назар аст, ки мушкилот дар он аст, ки имрӯз мо эҳтимоли гирифтани пулҳои коғазии муқаррарӣ нисбат ба пештара хеле кам аст. Ва харидани чизе назар ба 10 ва ҳатто бештар аз 50 сол пеш хеле осонтар шудааст.
Кредити андозаи галактикӣ
Баъзан санъат ояндаро пешгӯӣ мекунад. Арт Маркман аввалин филми Ҷангҳои Ситорадорро, ки соли 1977 бароварда шуда буд, мисол меорад. Тамошобинон дар ҳайрат монданд, ки қаҳрамонони лентаи фантастикӣ пули нақдро истифода намебаранд ва барои харид бо ягон намуди «кредитҳои галактикӣ» пардохт мекунанд. Ба ҷои тангаҳо ва коғазҳои муқаррарӣ, дар суратҳисоб маблағҳои виртуалӣ мавҷуданд. Ва ин комилан фаҳмо аст, ки чӣ гуна шумо метавонед барои чизе пардохт кунед, бидуни доштани чизе, ки худи пулро ҷисман шахсият мекунад. Он гоҳ ин фикри муаллифони филм ба ҳайрат афтод, аммо имрӯз ҳамаи мо чунин коре мекунем.
Маоши мо ба счётхои шахей гузаронда мешавад. Мо мол ва хидматҳоро бо кортҳои пластикӣ пардохт мекунем. Ҳатто барои телефон ва пули коммуналӣ, мо танҳо ба бонк муроҷиат накарда, аз як суратҳисоб ба суратҳисоби дигар пул мегузаронем. Пулҳое, ки мо дар айни замон дорем, чизи қобили мулоҳиза нест, балки танҳо рақамҳоест, ки мо кӯшиш мекунем, ки дар хотир нигоҳ дорем.
Бадани мо на танҳо як системаи таъминкунандаи ҳаёт аст, ки майнаро дастгирӣ мекунад, хотиррасон мекунад Арт Маркман. Майна ва бадан якҷоя инкишоф ёфтанд ва ба якҷоя кор кардан одат карданд. Беҳтар аст, ки ин амалҳо муҳити атрофро аз ҷиҳати ҷисмонӣ тағйир диҳанд. Барои мо кори комилан спекулятсия, чизе, ки зуҳури моддӣ надорад, танҳо душвор аст.
Мо ҳатто лозим нест, ки барои сабти ном дар ҷое кӯшиш кунем - танҳо рақами кортро донем. Ин хеле осон аст
Аз ин рӯ, системаи мукаммали ҳисоббаробаркунӣ муносибатҳои моро бо пул осон накарда, балки мушкилтар мекунад. Охир, хар чизе ки мо ба даст меорем, бар хилофи пуле, ки мо бо он мепардозем, шакли модди дорад. Ҳатто агар мо барои ягон чиз ё хидмати маҷозӣ пардохт кунем ҳам, тасвири он дар саҳифаи маҳсулот барои мо нисбат ба маблағе, ки аз ҳисоби мо мемонанд, воқеӣтар менамояд.
Ба гайр аз ин, амалан ягон чиз ба мо барои харид кардан монеа намешавад. Гипермаркетҳои онлайн имконоти "харидани як клик" доранд. Мо ҳатто лозим нест, ки барои сабти ном дар ҷое кӯшиш кунем - танҳо рақами кортро донем. Дар қаҳвахонаҳо ва марказҳои савдо мо метавонем бо гузоштани як пораи пластикӣ дар терминал он чизеро, ки мехоҳем, ба даст орем. Ин хеле осон аст. Хеле осонтар аз пайгирии даромад ва хароҷот, банақшагирии харид, зеркашии барномаҳои интеллектуалӣ барои пайгирии хароҷот.
Ин рафтор зуд ба одат табдил меёбад. Ва ҳеҷ чизи ташвишовар нест, агар шумо аз маблағи сарфкардаатон ва маблағе, ки шумо сарфа мекунед, қаноатманд бошед. Агар шумо хоҳед, ки пас аз сафари ғайринақшавӣ ба бар бо дӯстон (хусусан, агар он як ҳафта пеш аз рӯзи музди меҳнат бошад), шумо бояд барои як ҳафтаи ғизо пули кофӣ дошта бошед, шумо бояд дар болои чизе кор кунед. Агар шумо дар ҳамон рӯҳия рафтор карданро давом диҳед, беҳтар аст, ки дар бораи пасандозҳо орзу накунед.
Одати сарф кардан, одати ҳисоб кардан
Эҳтимол дорад, ки шумо аксар вақт намедонед, ки пул ба куҷо рафтааст: агар ягон амал ба одат табдил ёбад, мо онро пайхас намекунем. Умуман, одатҳо чизи хуб аст. Розӣ шавед: бе он ки ҳар як қадамро фикр накунед, танҳо равшанӣ фурӯзон ва хомӯш кардан хеле хуб аст. Ё дандонҳои худро бишӯед. Ё ҷинс пӯшед. Тасаввур кунед, ки агар ҳар дафъа ба шумо лозим омад, ки алгоритми махсусро барои корҳои оддии ҳаррӯза таҳия кунед, то чӣ андоза душвор хоҳад буд.
Агар мо дар бораи одатҳои бад сухан ронем, аввалин чизе, ки роҳи тағирро оғоз мекунад, кӯшиш кардан аст, ки амалҳоеро пайгирӣ кунем, ки мо одатан “дар мошин” мекунем.
Art Markman пешниҳод мекунад, ки онҳое, ки бо хароҷоти маҷбурӣ ва ноаён мушкилот доранд, аввал дар тӯли як моҳ хариди худро пайгирӣ кунанд.
- Як дафтар ва қалами хурд гиред ва онҳоро ҳамеша бо худ нигоҳ доред.
- Дар пеши корти кредитии худ стикер ҷойгир кунед, ки ба шумо хотиррасон мекунад, ки ҳар як харид бояд дар блокнот "қайд карда шавад".
- Ҳар як хароҷотро ба таври қатъӣ сабт кунед. Сана ва ҷои содир шудани «ҷиноят»-ро нависед. Дар ин марҳила ба шумо лозим нест, ки рафтори худро ислоҳ кунед. Аммо агар шумо аз харид даст кашед - ҳамин тавр бошад.
Ҳама тағиротҳо бо чунин як қадами оддӣ ва дар айни замон мураккаб, ба монанди гирифтани дониш дар бораи одатҳои худ оғоз мешаванд.
Маркман пешниҳод мекунад, ки ҳар ҳафта рӯйхати харидро баррасӣ кунед. Ин ба шумо кӯмак мекунад, ки хароҷотро афзалият диҳед. Оё шумо чизҳоеро мехаред, ки ба шумо тамоман лозим нест? Оё шумо пулро барои корҳое сарф мекунед, ки воқеан худатон карда метавонед? Оё шумо барои хариди як клик майл доред? Кадом ашё дар анбор боқӣ мемонд, агар шумо барои гирифтани онҳо сахттар кор кардан лозим мешуд?
Барои мубориза бо хариди беназорат стратегияҳо ва усулҳои гуногун таҳия шудаанд, аммо ҳама тағиротҳо аз чунин як қадами оддӣ ва ҳамзамон мураккаб, ба монанди гирифтани дониш дар бораи одатҳои худ оғоз мешаванд. Блокнот ва қалами оддӣ барои интиқол додани хароҷоти мо аз ҷаҳони виртуалӣ ба ҷаҳони ҷисмонӣ кӯмак мекунад, ба онҳо тавре нигоҳ кунед, ки гӯё мо пулҳои бо душворӣ ба даст овардаро аз ҳамёни худ берун карда истодаем. Ва, шояд, аз лабони сурхи дигар, ҷӯробҳои хунук, вале бефоида ва амрикои сеюми рӯз дар қаҳвахона даст кашед.
Дар бораи муаллиф: Арт Маркман, Ph.D., профессори психология ва маркетинг дар Донишгоҳи Техас мебошад.