Мундариҷа
Аксарияти мо розӣ ҳастем, ки сатҳи хуби моддӣ ба мо имкон медиҳад, ки ояндаро оромтар ва дилпурона ба нақша гирем, ба наздикон кӯмак расонем ва барои худшиносӣ имкониятҳои нав мекушояд. Дар баробари ин, бисёр вақт мо худамон худамон беҳбудии молиявиро худамон манъ мекунем. Чаро ва чӣ тавр мо ин монеаҳои дохилиро муқаррар мекунем?
Сарфи назар аз он, ки тарси пул одатан дарк карда намешавад, мо барои сафед кардани вазъи кунунии кор сабабҳои асоснок пайдо мекунем. Кадом эътиқодҳои маъмултарини беақл, ки дар роҳи мо мешаванд?
"Поезд рафт" ё синдроми имкониятҳои аз даст додашуда
«Хама чиз кайхо таксим шуда буд, пеш аз он ки кучидан лозим буд», «хама дар гирду атроф танхо барои пора аст», «Ман куввахои худро бодиккат бахо медихам» — беамалии худро аксар вакт хамин тавр сафед мекунем. "Ба бисёриҳо чунин менамояд, ки замонҳои пурбаракате буданд, ки онҳо бо ягон сабаб пазмон шуда буданд ва ҳоло кор кардан бефоида аст", - шарҳ медиҳад психотерапевт Марина Мяус. – Ин мавқеъи ғайрифаъол имкон медиҳад, ки дар нақши ҷабрдида қарор дошта, ҳуқуқи беамалиро ба даст оред. Бо вучуди ин, хаёт ба мо як катор имкониятхо медихад ва чй тавр истифода бурдани онхо ба худи мо вобаста аст».
Эҳтимоли аз даст додани наздикон
Пул ба мо захираҳое медиҳад, ки ҳаёти худро тағир диҳем. Сатҳи тасаллӣ баланд мешавад, мо метавонем бештар сафар кунем, таҷрибаҳои нав ба даст орем. Бо вуҷуди ин, дар умқи рӯҳҳои мо, мо ҳис мекунем, ки онҳо метавонанд ба мо ҳасад мебаранд. "Мо бешуурона метарсем, ки агар мо муваффақ шавем, онҳо моро дӯст намедоранд ва қабул намекунанд" мегӯяд Марина Мяус. "Тарси рад шудан ва берун рафтан метавонад моро аз пешрафт боздорад."
Масъулияти афзоянда
Тиҷорати эҳтимолӣ соҳаи масъулиятшиносии мо ва танҳо мост ва ин бори гарон, эҳтимолан, ба касе тақсим карда намешавад. Зарур аст, ки доимо дар бораи тиҷорати худ фикр кунед, фаҳмед, ки чӣ гуна рақибонро мағлуб кардан мумкин аст, ин маънои онро дорад, ки сатҳи стресс ногузир афзоиш хоҳад ёфт.
Фикрҳое, ки мо ҳоло омода нестем
Марина Мяус мегӯяд: "Эҳсосоте, ки мо то ҳол аз ҷиҳати касбӣ ба камол нарасидаем, ки дар ҷустуҷӯи баландшавӣ ба он шаҳодат медиҳад, ки моро ба эҳтимоли зиёд як кӯдаки ботинӣ роҳбарӣ мекунад, ки аз масъулияти калонсолон барои мавқеи ороми кӯдак даст кашад." Одатан, одам худро бо он сафед мекунад, ки донишу тачрибаи кофй надорад ва аз ин ру барои кори худ ба маблаги аз ин хам калонтар лоик нест.
Он чӣ гуна худро зоҳир мекунад?
Мо метавонем маҳсулот ё хидмати худро ба таври комил муаррифӣ кунем, аммо дар айни замон аз баланд бардоштани мавзӯи пул метарсем. Дар баъзе мавридҳо, вақте ки мо мехоҳем тиҷорати худро оғоз кунем, ин моро бозмедорад. Ва агар маҳсулот фурӯхта шавад, аммо муштарӣ барои пардохти он шитоб намекунад, мо аз ин мавзӯи нозук канорагирӣ мекунем.
Баъзе занони паҳнкунандаи маҳсулоти косметикӣ онро ба дӯстони худ бо қимат мефурӯшанд ва мефаҳмонанд, ки ин барои онҳо маҳфил аст. Барои онҳо оғоз кардани пул аз хидмати худ аз ҷиҳати равонӣ душвор аст. Мо бо муштарӣ дилпурона муошират мекунем, босаводона муколама месозем, аммо баробари пардохт кардан овози мо тағйир меёбад. Мо гуё узр мепурсем ва хичолат мекашем.
Чӣ кор кардан мумкин аст?
Пешакӣ машқ кунед ва дар видео сабт кунед, ки чӣ гуна арзиши хидматҳои худро ба муштарӣ баён мекунед ё дар бораи таблиғ бо роҳбарони худ сӯҳбат кунед. "Худро ҳамчун шахсе тасаввур кунед, ки аллакай тиҷорати муваффақ дорад ва нақши шахсеро иҷро кунед, ки дар бораи пул бо боварӣ сӯҳбат карда метавонад", - мегӯяд тренери ҳавасмандкунанда Брюс Стейтон. - Вақте ки шумо метавонед ин саҳнаро боварибахш бозӣ кунед, онро борҳо бозӣ кунед. Дар охир, шумо хоҳед дид, ки шумо метавонед ин мавзӯъҳоро оромона муҳокима кунед ва шумо ба таври худкор бо интонатсияи нав гап мезанед.
Аз орзу кардан тарсидан лозим нест, аммо муҳим аст, ки орзуро мушаххас гардонем ва онро ба нақшаи тиҷорӣ табдил дода, стратегияро қадам ба қадам навишт. "Нақшаи шумо бояд уфуқӣ бошад, яъне қадамҳои мушаххас ва хурдро дар бар гирад", - шарҳ медиҳад Марина Мяус. "Ҳадаф ба қуллаи муваффақият метавонад бар зидди шумо кор кунад, агар шумо аз ноил шудан ба ҳадафи пирӯзии худ он қадар ғамхорӣ кунед, ки ҳеҷ кореро бас кунед."
Брюс Статон мегӯяд: "Визуал кардани маҳз барои чӣ пул лозим аст, метавонад ба шумо кӯмак кунад, ки амал кунед." - Пас аз таҳияи нақшаи бизнеси қадам ба қадам, ҳама мукофотҳои гуворо, ки имкониятҳои моддӣ ба ҳаёти шумо хоҳанд овард, муфассал тавсиф кунед. Агар ин манзили нав, саёҳат ё кӯмак ба наздикон бошад, ба таври муфассал тавсиф кунед, ки хонаи нав чӣ гуна хоҳад буд, шумо кадом кишварҳоро мебинед ва чӣ гуна шумо метавонед наздикони худро шод гардонед.