Чӣ тавр сармоягузори венчурӣ шудан мумкин аст: панҷ қадам барои шурӯъкунандагон

Сармоягузории венчурӣ асосан аз ҷониби фондҳо ё фариштаҳои маъруфи тиҷоратӣ амалӣ карда мешаванд. Аммо шахсе, ки таҷриба надорад, метавонад ба сармоягузории ширкатҳои рушдкунанда шурӯъ кунад ва даромади калон ба даст орад?

Сармоягузории венчурӣ чист

Феъли venture дар тарҷума аз забони англисӣ маънои "хатар кардан ё тасмим гирифтан дар бораи чизе" -ро дорад.

Чизи асосие, ки шумо бояд дар бораи сармоягузориҳои венчурӣ донед, ин аст, ки аксари ширкатҳои нав ноком мешаванд, аз 90 стартапҳои навтаъсис 100-тоаш зинда намемонад. Бале, ин хатарнок аст. Аммо, бо сармоягузорӣ ҳамчун сармоягузори венчурӣ дар марҳилаи аввал, дар баромадан шумо метавонед аз як ширкат даромади хеле калон ба даст оред, ки аз пардохти зарари шумо зиёдтар хоҳад буд.

Кӣ метавонад сармоягузори венчурӣ шавад

Аввал шумо бояд фаҳмед, ки чаро шумо мехоҳед сармоягузорӣ кунед. Агар шумо барои ба даст овардани пул сармоягузорӣ кунед, шумо бояд фаҳмед, ки хатарҳо дар ин ҷо хеле баланданд. Агар шумо барои лаззат сармоягузорӣ кунед, ин як ҳикояи дигар аст. Маслиҳати ман:

• ба сармояи пардохтпазири худ (пули пулӣ ва дигар дороиҳо) нигаред, аз он чизеро, ки барои зиндагӣ сарф мекунед, тарҳ кунед ва 15% маблағи боқимондаро ба сармоягузориҳои сармояи венчурӣ сармоягузорӣ кунед;
• даромади интизории шумо бояд на камтар аз 15% дар як сол бошад, зеро шумо метавонед тақрибан якхела (максимал) аз воситаҳои камтар хавфнок дар биржаи муташаккил ба даст оред;
• ин даромадро бо тиҷорате, ки шумо идора мекунед, муқоиса накунед - барои лоиҳаҳои сармояи венчурӣ, даромади шумо аз хавфи вазншуда дар ҳар сурат ҳадди аксар аст;
• шумо бояд фаҳмед, ки сармояи венчурӣ дороии пардохтпазир нест. Барои муддати тӯлонӣ интизор шудан омода шавед. Беҳтараш, омода бошед, ки ба рушд ва ҳалли мушкилоте, ки ба ман бовар кунед, бисёр хоҳад буд;
• омода бошед, ки лаҳзаеро, ки шумо бояд ба худ бигӯед, ки "истед" кунед ва бигзор стартап бимирад, новобаста аз он ки ин чӣ қадар душвор аст.

Панҷ қадам барои сохтани стратегияи дурусти сармоягузорӣ

Сармоягузори хуби венчурӣ аввалин касе аст, ки ба ҳама гуна стартапе, ки кӯшиши ҷамъоварии пулро дорад, дастрасӣ пайдо мекунад ва медонад, ки чӣ гуна аз онҳо беҳтаринро интихоб кунад.

1. Дар назди худ мақсад гузошта, сармоягузори хуб шудан

Сармоягузори хуб ҳамонест, ки стартапҳо пеш аз он ки муаррифии худро ба дигарон нишон диҳанд, аввал меоянд. Агар мо дар бораи фонд сухан ронем, ба сармоягузори хуб стартапҳо ва дигар сармоягузорон эътимод доранд. Барои сармоягузори хуб шудан, шумо бояд бренди худро (шахсӣ ё фондӣ) созед ва инчунин мавзӯъро амиқ фаҳмед (яъне дар куҷо сармоягузорӣ мекунед).

Шумо бояд ҳамаеро бинед, ки дар он марҳилаи рушд, он ҷуғрофиё ва дар соҳае, ки шумо мехоҳед дар он ҷалб шудан мехоҳед, сармоягузорӣ меҷӯяд. Масалан, агар шумо мехоҳед дар стартапҳои марҳилаи ибтидоӣ бо муассисони Русия дар соҳаи тиҷорат сармоягузорӣ кунед. AI, ва дар бозор 500 чунин стартапҳо мавҷуданд, вазифаи шумо дастрас шудан ба ҳамаи ин 500 ширкат аст. Барои ин, шумо бояд ба шабака машғул шавед - дар ҷомеаи оғозёбӣ муносибатҳои боэътимод барқарор кунед ва маълумотро дар бораи худ ҳамчун сармоягузор ба қадри имкон васеъ паҳн кунед.

Вақте ки шумо як стартапро мебинед, ба худ савол диҳед - шумо аввалин шудаед ё не? Агар ҳа, олиҷаноб, он ба шумо имкон медиҳад, ки лоиҳаҳои беҳтареро барои сармоягузорӣ интихоб кунед.

Фондҳои венчурӣ ва сармоягузорони хусусӣ ҳамин тавр кор мекунанд - аввал онҳо бренди худро месозанд, баъд ин бренд барои онҳо кор мекунад. Албатта, агар шумо даҳ баромад (баромадан, овардани ширкат ба биржаи фондӣ. — тамоюлҳои) ва ҳамаи онҳо мисли Фейсбуканд, навбат барои шумо рӯй медиҳад. Сохтани бренди бе баромади хуб мушкили бузург аст. Гарчанде ки шумо онҳоро надоштед, ҳар касе, ки шумо сармоягузорӣ кардед, бояд бигӯяд, ки шумо беҳтарин сармоягузор ҳастед, зеро шумо на танҳо бо пул, балки бо маслиҳат, робита ва ғайра сармоягузорӣ мекунед. Сармоягузори хуб кори доимӣ дар бораи обрӯи идеалии шумост. Барои сохтани бренди хуб, шумо бояд хидмат ба ҷомеа бошед. Агар шумо ба ҳам ширкатҳое, ки шумо сармоягузорӣ кардаед ва ҳатто ба ширкатҳое, ки шумо сармоягузорӣ накардаед, кӯмак карда бошед, шумо ба ҳар ҳол заминаи хуби робитаҳо хоҳед дошт ва хуб баррасӣ карда мешаванд. Беҳтаринҳо барои пул назди шумо меоянд, ба умеди он, ки шумо низ ҳамон тавре, ки шумо ба дигарон кӯмак кардаед, ба онҳо кӯмак хоҳед кард.

2. Одамонро фаҳмиданро ёд гиред

Вақте ки шумо бо як стартап сӯҳбат мекунед (хусусан агар тиҷорати онҳо дар марҳилаи аввал бошад), онҳоро ҳамчун шахс пайравӣ кунед. Чй ва чй тавр мекунад, чй мегуяд, фикрашро чй тавр баён мекунад. Пурсиш кунед, ба муаллимон ва рафиконаш занг занед, фахмед, ки у душворихоро чй тавр бартараф мекунад. Ҳар як стартап аз "минтақаи марг" мегузарад - ҳатто Google, ки ҳанӯз таваллуд нашудааст, аз нокомӣ як қадам дур буд. Дастаи пурқувват, далер, иродаи қавӣ, ки ба мубориза омода аст, рӯҳафтода нашавад, пас аз мағлубият бархоста шавад, истеъдодҳоро ба худ ҷалб ва нигоҳ медорад, бешубҳа ғалаба мекунад.

3. Фаҳмидани тамоюлҳоро омӯзед

Агар шумо бо ягон стартап ё сармоягузори водии Силикон сӯҳбат кунед, онҳо хоҳанд гуфт, ки онҳо воқеан бахти худро ёфтаанд. Бахт чӣ маъно дорад? Ин танҳо як тасодуф нест, бахт як тамоюл аст. Худро ҳамчун серфер тасаввур кунед. Шумо мавҷро мегиред: чӣ қадаре ки он калонтар бошад, ҳамон қадар даромад зиёд мешавад, аммо дар он мондан душвортар аст. Тамоюл мавҷи дароз аст. Масалан, тамоюлҳои COVID-19 кори фосилавӣ, интиқол, таҳсилоти онлайн, тиҷорати электронӣ ва ғайра мебошанд. Баъзе одамон танҳо хушбахт буданд, ки аллакай дар ин мавҷ буданд, дигарон зуд ба он ҳамроҳ шуданд.

Муҳим аст, ки тамоюлро сари вақт ба даст оред ва барои ин шумо бояд фаҳмед, ки оянда чӣ гуна хоҳад буд. Бисёре аз ширкатҳо ӯро дар марҳилае дастгир карданд, ки ӯ ҳанӯз воқеан ҷиддӣ набуд. Масалан, дар солҳои 1980-ум, сармоягузорон миллиардҳо долларро барои алгоритмҳои шабеҳи AI-и ҳозира сарф карданд. Аммо ҳеҷ чиз рӯй надодааст. Аввалан, маълум шуд, ки дар он вақт маълумот дар шакли рақамӣ ҳанӯз хеле кам буд. Сониян, захираҳои нармафзор кофӣ набуданд - ҳеҷ кас тасаввур карда наметавонист, ки барои коркарди чунин массивҳои иттилоот чӣ қадар вақт ва қувваи ҳисоббарорӣ лозим аст. Вақте ки IBM Watson дар соли 2011 эълон шуд (аввалин алгоритми AI дар ҷаҳон. — тамоюлҳои), ин хикоя аз он сабаб ба амал омад, ки шартхои дуруст пайдо шуданд. Ин равия дигар на дар зеҳни мардум, балки дар ҳаёти воқеӣ буд.

Мисоли дигари хуб NVIDIA аст. Дар солҳои 1990-ум як гурӯҳи муҳандисон пешниҳод карданд, ки компютерҳои муосир ва интерфейсҳои графикӣ суръат ва сифати коркарди хеле гуногунро талаб мекунанд. Ва онҳо ҳангоми сохтани воҳиди коркарди графикӣ (GPU) хато накарданд. Албатта, онҳо ҳатто тасаввур карда наметавонистанд, ки протсессорҳои онҳо алгоритмҳои омӯзиши мошинро коркард ва таълим медиҳанд, биткоинҳо истеҳсол мекунанд ва касе кӯшиш мекунад, ки дар асоси онҳо пойгоҳи додаҳои таҳлилӣ ва ҳатто амалиётӣ созад. Аммо ҳатто як майдони дуруст тахмин кардан кифоя буд.

Аз ин рӯ, вазифаи шумо ин аст, ки мавҷро дар вақти лозима ва дар ҷои лозима гиред.

4. Дарёфти сармоягузорони навро омӯзед

Як шӯхӣ ҳаст: вазифаи асосии сармоягузор пайдо кардани сармоягузори навбатист. Ширкат афзоиш меёбад ва агар шумо ҳамагӣ 100 доллар дошта бошед, шумо бояд касеро пайдо кунед, ки баъдан ба он 1 миллион доллар сармоягузорӣ кунад. Ин на танҳо барои стартап, балки барои сармоягузор низ вазифаи бузург ва муҳим аст. Ва аз сармоягузорӣ натарсед.

5. Пас аз пули хуб пули бадро сармоягузорӣ накунед

Оғози марҳилаи ибтидоӣ ба шумо ояндаро мефурӯшад - ширкат ҳанӯз чизе надорад ва ояндаро кашидан осон аст ва бо сармоягузорони эҳтимолӣ озмоиш кардан осон аст. Нахаред? Он гоҳ мо ояндаро аз нав мекашем, то касеро пайдо кунем, ки ба ин оянда то дараҷае бовар дорад, ки пулашро сармоягузорӣ кунад. Биёед бигӯем, ки шумо сармоягузор ҳастед. Кори навбатии шумо ҳамчун сармоягузор ин кӯмак ба стартап дар расидан ба ин оянда аст. Аммо ба шумо чанд вақт лозим аст, ки стартапро дастгирӣ кунед? Бигӯед, ки пас аз шаш моҳ пул тамом шуд. Дар ин муддат шумо бояд бо ширкат хеле хуб шинос шавед ва ба даста баҳо диҳед. Оё ин бачаҳо қодиранд ба ояндае, ки барои шумо пешбинӣ кардаанд, ба даст оранд?

Маслиҳат оддӣ аст - ҳама корҳое, ки кардаед, як сӯ гузоред ва дар бораи он ки чӣ қадар маблағ гузоштаед, фаромӯш кунед. Ба ин лоиҳа назар кунед, ки гӯё шумо бори аввал ба он сармоягузорӣ карда истодаед. Ҳама ҷиҳатҳои мусбӣ ва манфиро тавсиф кунед, онҳоро бо сабтҳои пеш аз сармоягузории аввалини худ муқоиса кунед. Ва танҳо агар шумо хоҳиши сармоягузорӣ дар ин даста дошта бошед, зеро бори аввал пул гузоред. Дар акси ҳол, сармоягузориҳои нав накунед - ин пас аз хубӣ пули бад аст.

Чӣ тавр интихоб кардани лоиҳаҳо барои сармоягузорӣ

Кӯшиш кунед, ки бо одамони ботаҷриба сармоягузорӣ кунед - онҳое, ки мавзӯъро аллакай дарк мекунанд. Бо дастаҳо муошират кунед. То ҳадди имкон лоиҳаҳои зиёдеро баррасӣ кунед, бидуни таваҷҷуҳ ба лоиҳаи аввалине, ки дар миён меояд. Ба FOMO наафтед (тарс аз гум кардан, "тарси аз даст додани чизи муҳим". - тамоюлҳои) - стартапҳо дар муаррифии худ ин тарсро ба таври комил таҳрик медиҳанд. Дар баробари ин онҳо шуморо фиреб намедиҳад, балки ояндаеро месозанд, ки шумо ба он бовар кардан мехоҳед ва онро ба таври касбӣ анҷом диҳед. Аз ин рӯ, онҳо дар шумо тарс эҷод мекунанд, ки шумо чизеро аз даст медиҳед. Аммо шумо бояд аз он халос шавед.

Инчунин ба канали Trends Telegram обуна шавед ва аз тамоюлҳо ва пешгӯиҳои ҷорӣ дар бораи ояндаи технология, иқтисод, маориф ва инноватсия бохабар бошед.