Мундариҷа
Дар филмҳо ва китобҳо, агар қаҳрамонҳо тиҷорати худро кушоянд, он бояд як муваффақияти бузург бошад. Дар ҳаёт, 90% стартапҳо пеш аз он ки барои суръат ба даст наоянд, баста мешаванд. Шояд на ҳама бояд ба даъвати "корхонаи худро кушоед ва аз рӯи қоидаҳои худ зиндагӣ кунед" пайравӣ кунанд? Мураббии тиҷорат Жан Лури дар бораи он, ки чаро соҳибкорӣ на ҳама вақт як қарори оқилона аст ва кори офис тамоман зидди тамоюл нест.
Мо ҳаёти як соҳибкори муваффақро чӣ гуна тасаввур мекунем? Боҳашамат, серғизо ва хушбахт. Дар ин ҷо ӯ савори мошини хубе меравад, то дар тарабхонаи гаронбаҳо хӯроки шом хӯрад. Ба хонаи зебои деҳотӣ ё пентхаус дар маркази шаҳр бармегардад. Вай дар курортхои бехтарин истирохат мекунад, бо одамони шавковар муошират мекунад, дар сутуни гайбат медурахшад.
Чунин ба назар мерасад, ки танҳо хондани як китоб аз силсилаи "Чӣ тавр миллионер шудан мумкин аст", кашф кардани чизе аз худатон меарзад ва тамоми ганҷҳои ҷаҳон дар зери пои мо ҳастанд. Теъдоди ками одамон дар бораи роҳи соҳиб шудан ба ин ганҷҳо тасаввуроти равшан доранд, ки ҳарчи бештар ба бахт, ба мӯъҷиза умед мебанданд. Цукерберг меояд, аз идея илҳом мегирад ва барои пули калон стартап мехарад.
Албатта, ин ҷиддӣ нест. Пеш аз оғози лоиҳаи шахсии худ, ба шумо лозим аст, ки ба худ чанд савол диҳед.
Чаро ман ба тиҷорати худ ниёз дорам?
Агар шумо танҳо аз фантазияҳо дар бораи dolce vita, яъне хоҳиши қонеъ кардани эҳтиёҷоти моддӣ ба вуҷуд омада бошед, тиҷорат муваффақ шуданаш гумон аст. Стартап як ҳаёти пурраест, ки аз марҳилаҳои гуногун иборат аст. Баландиву пастиву баландиҳо хоҳад буд. Шуморо бояд як идеяи баланде, ки ба беҳбудии ҷомеа нигаронида шудааст, ангеза диҳад. Пеш аз ҳама, тиҷорати шумо бояд барои одамон зарур ва муфид бошад. Танҳо дар ин сурат онҳо омодаанд ба шумо пул диҳанд. Ва на аз он сабаб, ки шумо орзуи зиндагии зебо ва сарватмандро доред.
"Кадом ниёзҳои рӯҳиро он қонеъ хоҳад кард?"
Лоиҳаи тиҷоратӣ инчунин бояд дархостҳои ғайримоддии шуморо қонеъ гардонад - эҳтиёҷоти худшиносӣ, кори мустақил, ташкили дастаи шахсии шумо. Ибораи машхури «Кори дустдоштаатонро ёбед ва як руз хам кор накунед» аз вокеият хеле дур аст. Инчунин суханони зебо дар бораи он, ки шумо бояд танҳо он чизеро, ки ба шумо маъқул аст, кунед. Агар шумо соҳибкори воқеан муваффақ бошед, китобҳои популистӣ нахонед, ба тиҷорат машғул шавед.
"Оё ман дар ҳақиқат чизе аз худам мехоҳам?"
Мо бисёр ҳикояҳои муваффақиятро мехонем ва ба назари мо чунин менамояд, ки тиҷорати шахсии мо як чизи оддӣ ва барои ҳама иҷрошаванда аст. Аммо соҳибкорӣ мушкилтарин роҳи амалисозии шахсият ва касбӣ дар ҷомеа аст.
Кори «амак» чандон бад нест, агар «амак» маоши хуб дихад. Бояд дар хотир дошт, ки соҳибкорӣ вақтхушӣ нест, балки масъулияти бузург дар назди худ, наздикон, коллектив - одамоне, ки аз ҷиҳати молиявӣ аз шумо вобастаанд. Оё шумо омодаед, ки ин масъулиятро ба дӯш гиред?
"Агар ноком шавам, ман чӣ кор мекунам?"
Аксари ривоятҳо дар бораи тоҷирони муваффақ чунин садо медиҳанд: шахс дар идораи дилгиркунанда кор мекард ва сипас бардошта рафт. Ман дар се моҳ тиҷорати худро кушодам ва мошини премиум харидам... Ҷолиб он аст, ки шумо шахсан ин шахси хушбахтро намешиносед ва ҳама чиз метавонад барои шумо дигар бошад.
Фарз мекунем, ки тиҷорат ноумедӣ меорад ё ҳатто ба харобии молиявӣ оварда мерасонад. Чӣ тавр шумо берун хоҳед рафт? Шумо ба ҳамкорон ва дӯстон чӣ мегӯед? Метавонед ба ман ростқавлона бигӯед, ки шино кардани яккаса чӣ гуна аст? Метавонед достони нокомии худро нақл кунед? Оё шумо омодаед, ки ба кори пештараатон баргардед? Муҳим аст, ки дар бораи ҳама роҳҳои ақибнишинӣ дар сурати шикасти тиҷорат ба таври муфассал фикр кунед ва танҳо пас аз он ба худ ва зарурати лоиҳаи худ бовар кунед.
Пеш аз қабули қарори ниҳоии худ, далелҳоро барои кор дар офис баррасӣ кунед.
1. Майдони масъулиятро равшан кунед
Корманд дар доираи ваколатхои хизматиаш чавобгар аст. Агар ягон кор хато кунад, бадтарин чизе, ки метавонад рӯй диҳад, аз кор рондан аст. Нохушоянд, вале на фалокат.
Соҳиби ширкат ҳамеша барои тамоми тиҷорат масъул аст. Ин инчунин масъулияти иҷтимоиро дар бар мегирад. Хатогӣ метавонад марговар бошад - тамоми тиҷорат дар хатар аст.
2. Даромади устувор
Корманди кироя аз рӯи шартҳои дар шартнома пешбинишуда музд мегирад. Он метавонад собит ё аз иҷрои KPI вобаста бошад. Ин маънои онро дорад, ки шумо метавонед хароҷотро барои як моҳ ё шаш моҳ пешакӣ ба нақша гирифта, ба даромади эҳтимолӣ диққат диҳед.
Соҳибкор достони тамоман дигар дорад. Вай доимо дар бораи чй тавр зиёд кардани фоида фикр мекунад. Сар аз вазифахое, ки бояд хал карда шаванд: чй тавр ва бо чй додани ичорапулй, андоз, музди кор, додани пули молрасон ва пудратчиён. Ва танхо дар ин сурат вай дар бораи маош ва фонда барои пешрафти корхона фикр мекунад.
3. Стресси камтар
Корманд, албатта, дар кор стрессро аз сар мегузаронад, аммо нисбат ба соҳиби он хеле осонтар аст. Соҳибкор ҳамеша дар тарси он зиндагӣ мекунад, ки тиҷорат метавонад ноком шавад. Шарикон тарк мекунанд. Таъминкунандагон шуморо ноумед хоҳанд кард. Мизоҷон дар шабакаҳои иҷтимоӣ баррасиҳои бад менависанд. Корманди боистеъдод як ширкати рақобаткунанда мекушояд. Имрўз вайрон кардани корхона хеле осон аст ва соњибкор инро хуб медонад.
4. Рухсатии пешбинишуда
Коргар ба отпуск баромада, корхои корхонаро фаромуш кард — дамгирй дам аст. Вай метавонад телефонро хомӯш кунад, ба почта наравад ва ҳатто паролро аз он фаромӯш кунад. Соҳиби хона истироҳат намекунад. Аз ҷиҳати ҷисмонӣ, ӯ метавонад ба баҳр ё курорти лижаронӣ равад, аммо вай «бизнесро бо худ мебарад». Соҳибкор маҷбур аст, ки дар як рӯз чанд соатро барои кор сарф кунад, хусусан дар марҳилаҳои ибтидоии стартап. Оё шумо ба ин омодаед?
5. Ҷадвали муқарраршуда
Корманд, чун қоида, дар идора вақти қатъии маҳдудро мегузаронад. Вай дар бораи зиёд кардани фоидаи корхона, кам кардани харочот, зиёд кардани даромади коллектив фикр намекунад. Ба ӯ парвое ҳам надорад, ки рақибон чӣ кор мекунанд.
Соҳибкор 24/7 кор мекунад, пайваста дар раванди қабули қарор қарор дорад, зеро мавқеи ширкат дар бозор аз онҳо вобаста аст. Вакти номунтазами кор камбудии асосии фаъолияти соҳибкорӣ мебошад.
6. Бегоҳӣ ва рӯзҳои истироҳат бо оила
Ҳам стартап ва ҳам соҳибкори ботаҷриба дар бораи он фикр мекунанд, ки чӣ гуна равандҳои бизнесро ҳатто баъд аз соати 18:00 беҳтар созанд. Онҳо бо шарикон ё мизоҷон мулоқот мекунанд, то шартномаҳои навро имзо кунанд ё дар бораи шартҳои шартнома мувофиқа кунанд. Чунин ҷадвал наметавонад ба муносибатҳои дохили оила таъсир расонад.
7. Фаъолияти мӯътадил
Иштироки корманд дар кор метавонад ба сифр баробар бошад ё 50% ё 100% бошад — ин ҳам ба ҳавасмандӣ ва ҳам ба сифатҳои шахсӣ вобаста аст. Молик 100% иштирок дорад, зеро субот ва рушди тиҷорат аз иштироки фаъолонаи ӯ вобаста аст.
8. Назорати маҳдуд
Корманди кироя ба кори тобеон дар доираи тавсифи вазифа назорат мекунад ё умуман аз масъулият озод карда мешавад. Соҳибкор аз тарси аз даст додани тиҷорат маҷбур аст, ки ҳама чизро назорат кунад. Душворӣ бо ҳайати намояндагӣ яке аз мушкилоти асосии соҳибкорон аст, онҳоро маҷбур мекунад, ки коркард ва "дар ҷои кор зиндагӣ кунанд".
9. Муносибати осудатар ба коллектив
Шахси кироя аъзои бригада аст: имруз дар ин чо кор мекунад, пагох донишу малака хосил карда, ба хаммусобика кор мекунад ва ин муътадил аст. Соҳибкор ҳамеша дар интихоби кормандони самаранок, баҳодиҳии касбии кори онҳо қарор дорад. Вай бояд дар бораи тараккиёти коллективи мехнатй фикр кунад, то ки самара ва боздех зиёд шавад.
10. Талабот ба салоҳияти миёна
Корманд метавонад танҳо чизеро донад ва қодир бошад, ки барои иҷрои вазифаҳои ба ӯ гузошташуда зарур аст. Молик бояд тамоми ҷузъиёти пешбурди тиҷоратро донад: аз стратегияи рушд ва нигоҳ доштани мавқеи рақобат дар бозор, асосҳои молиявӣ, баҳисобгирӣ ва қонунгузории танзимкунандаи ширкат, то ташкили дастаи муассир.
Агар шумо ҳадафро дуруст ба нақша гиред, стратегияи гузариш ба мансабро ба нақша гиред, нақшаи рушд ва рушди шахсӣ ва касбӣ тартиб диҳед, шумо метавонед дар формати корпоративӣ пули хуб ба даст оред. Кор дар ширкат ба шумо имкон медиҳад, ки таҷриба ба даст оред ва салоҳиятҳои худро ҳангоми нишастан дар офиси бароҳат васеъ кунед, на дар баррикадаҳои тиҷорати худ. Дар зери ягон каси дигар кор кардан аз идора кардани «чизи шахсии худ» хеле осонтар аст.
Пеш аз оғози тиҷорати шахсии худ, фикр кунед, ки ин тиҷорат ба шумо чӣ медиҳад. Эҳтимол, шумо метавонед иқтидори эҷодӣ ва орзуҳои кӯдакии худро бидуни тарк кардани курсии офиси худ амалӣ кунед.