11 кашфиёт дар роҳ аз маҳфил ба тиҷорат

Дмитрий Чередников 34 сол дорад. Вай маркетологи муваффақ ва ботаҷриба аст, дар портфели ӯ лоиҳаҳои зиёди андозаҳои гуногун мавҷуданд - пур кардани мундариҷаи сайти машҳури ҷустуҷӯи кор, пешбурди мебели боҳашамат, вазифаи сардори шӯъбаи маркетинг дар як корпоратсияи бузурги сохтмонӣ. Қариб як сол пеш ӯ ниҳоят бо кори як коргари кироя хайрухуш кард: пас аз он ки дар ҷои охирин барои ӯ дурнамо набуд, дар чорроҳа истода буд - ё барои ҷустуҷӯи мансабе бо даромади кафолатнок дар як ширкати хориҷӣ боз , ё худ чизе эҷод кунад, на дар аввал барои даромади доимӣ.

Интихоб кардан осон нест, шумо мебинед. Ва ӯ ба ёд овард, ки чӣ тавр дар синни 16-солагӣ дар бораи тиҷорати шахсии худ орзу мекард. Дар кадом соҳа аз ҷумла - он қадар муҳим набуд, чизи асосӣ - худ. Ва он гоҳ ногаҳон, пас аз аз кор озод шудан, ситораҳо ҳамин тавр ташаккул ёфтанд - вақти он расидааст.

Тиҷорати ӯ аз дӯхтани ҳамёни чармӣ оғоз шуда буд, аммо панкейки аввал лӯндача шуд. Дарҳол даст кашидан ва дигар кӯшиш накардан мумкин буд. Аммо кахрамони мо дуюмашро духт ва харидор каноатманд шуд. Ҳоло Дмитрий шаш самти фаъоли тиҷорат дорад ва аз афташ, ин рақам охирин нест. Ӯ устои асбобҳои чармӣ, барандаи устохонаи чарм, муаллиф ва барандаи курсҳои маркетингӣ, роҳбари маросими чой ва таъминкунандаи чойҳои нотакрори чинӣ буда, ҳамроҳи ҳамсараш дар соҳаи кабудизоркунӣ ва сохтани системаи обдиҳӣ дар хонаҳои шахсӣ ширкат доранд, вай суратгир ва иштирокчии намоишхои иммерсивист.

Ва Дмитрий мӯътақид аст, ки бисёре аз чунин лоиҳаҳоро метавон дар самтҳои гуногун эҷод кард: вай ба дониш ва таҷрибаи маркетинг такя мекунад ва ҳама гуна фаъолият, ҳар ҳодисаи ҳаётро ҳамчун мактабе қабул мекунад, ки дар он чизе меомӯзад. Ҳеҷ чиз дар ин ҳаёт беҳуда нест, Дмитрий боварӣ дорад. Ӯ дар худ ва муҳити худ бо чӣ рӯбарӯ буд, чӣ кашфиётҳо кардааст?

Кашфи № 1. Агар шумо тасмим гиред, ки роҳи худро интихоб кунед, ҷаҳони беруна муқобилат мекунад

Вақте ки шахс ба роҳ мебарояд, ҷаҳони беруна кӯшиш мекунад, ки ӯро баргардонад. 99 фоизи одамон аз руи схемаи стандартй — дар система зиндагй мекунанд. Мисли ҳама футболбозон футбол бозӣ мекунанд, аммо танҳо 1% дар сатҳи ҷаҳонӣ ин корро мекунанд. Онҳо кистанд? Хушбахтона? Нодир? Одамони боистеъдод? Ва агар аз онҳо пурсед, ки чӣ гуна онҳо ин 1 дарсад шуданд, хоҳанд гуфт, ки дар роҳи онҳо монеаҳои зиёде вуҷуд дошт.

Дар лахзае, ки бо рохи худ равам, борхо шунидам: «Муйсафед, ин ба ту чй лозим, мавкеи салкин дорй!». ё «Ин хеле душвор аст, шумо ин корро карда наметавонед.» Ва ман аз ин гуна одамон дар наздикӣ халос шуданро сар кардам. Ман инчунин пай бурдам: вақте ки шумо нерӯи зиёди эҷодӣ доред, бисёриҳо хоҳиши истифодаи онро доранд. "Ва ин корро барои ман кун!" Ва ё кушиш мекунанд, ки дар гардан нишинанд ва нишинанд. Аммо вақте ки шумо аз Матритса берун мешавед, махсусан бо лоиҳа ё идеяи ҷолиби анҷомёфта, ногаҳон миқдори зиёди энергияи ройгон пайдо мешавад.

Дар ҷаҳон чизҳои зиёде мавҷуданд, ки метавонанд шуморо аз роҳ дур кунанд, аз ҷумла тарси часпак, моддаҳои зараровар ва тамос. Роҳ ба сӯи худ аз саъю кӯшиш оғоз мешавад, ки шуморо таълим медиҳад ва дар натиҷа амалҳои бештаре ба вуҷуд меоянд. "Оё ман метавонам марафон давам?" Аммо шумо ба давидан шурӯъ карда, сарбориро тадриҷан зиёд мекунед. 10 дақиқаи аввал. Пагох — 20. Пас аз як сол, шумо метавонед масофахои марафонро гузаронед.

Тафовут байни шурӯъкунандагон ва таҷрибадор дар моҳи сеюми омӯзиши давидан шуста мешавад. Ва шумо метавонед ин техникаро дар ҳама гуна фаъолият истифода баред. Шумо ҳамеша дар чизе устод мешавед. Аммо ҳама устоҳо аз хурд оғоз карданд.

Кашфи № 2. Шумо бояд ба худ бовар кунед, балки болишти муҳофизатӣ низ эҷод кунед

Аз идора баромада, ба кувваи худ бовар кардам, наметарсидам, ки бом нахохад дошт, гурусна мемонам. Ман ҳамеша метавонистам ба офис баргардам. Аммо пеш аз рафтан, ман хуб омода шудам: ман маркетингро бошиддат омӯхтам, ман онро дар вақти холӣ мекардам. Ман мутмаинам, ки формулаи «иқтисод + маркетинг» чизи асосӣест, ки дар ҷаҳон кор мекунад.

Ман бо иқтисод фаҳмиши пурраи равандҳоро дар назар дорам, ки дар онҳо шумо воқеан метавонед кореро ба таври қонунӣ анҷом диҳед ва бо кӯшиши камтар (мавод, муваққатӣ, энергия) як натиҷа ба даст оред.

Маркетинг воситаи ноил шудан ба ин аст. Ман болишти муҳофизатӣ сохтам: то он вақт дар ҳисоби ман тақрибан 350 ҳазор рубл ҷамъ шуда буд, ки барои чанд моҳ барои ману занам кифоя хоҳад буд, бо назардошти хароҷоти мо, пардохти манзили иҷора ва оғози сармоягузорӣ дар тиҷорати мо. Дастгирии доираҳои наздик низ муҳим аст. Занам Рита шарики асосии ман аст. Мо дар лоиҳаҳои худ якҷоя кор мекунем.

Кашфи № 3. Шумо наметавонед бо қарз тиҷорат оғоз кунед

Қарзҳо, қарзҳо - ин роҳи гардиш, қаллобӣ аст, вақте ки шумо бо роҳи қаллобӣ чизеро ҷалб мекунед, ки ба шумо тааллуқ надорад. Баъзе одамон ба қаллобии калон муроҷиат мекунанд - онҳо мекушанд, шантаж мекунанд, тиҷорат, амволро мусодира мекунанд. Агар шумо квартира ё мошинро бо кредит харед, ин энергияро сифр мекунад, шумо онро бефоида мепартоед.

Тибқи омори ман, одамоне, ки роҳи гардишро пеш мегиранд, ба он чизе, ки дар аввал мехостанд, ба даст намеоранд ва бадбахтона зиндагӣ мекунанд. Воқеият дар мувозинат хуб аст ва дар ниҳоят «қаллоб» ба ҳадафе, ки дар пеш гузошта буд, намерасад. Қарзҳо ва қарзҳоро танҳо дар сурати мушкилоти саломатӣ гирифтан мумкин аст - масалан, барои ҷарроҳӣ. Вақте ки одам сиҳат мешавад, қувваи барқ ​​​​125 маротиба зиёдтар аз сарфшуда бармегардад.

Шумо чӣ маъно доред, ки роҳ нест? Ин аст, вақте ки шумо ба таври возеҳ мефаҳмед, ки аз куҷо сар кардан лозим аст, то корҳо аз ҳисоби захираҳои мавҷуда - вақт, нерӯ, майна ва кӯшишҳои шумо ба таври табиӣ пеш раванд.

Кашфи №4: Барои эҳсос кардани чизе роҳи душвор ин сармоягузорӣ ба худ аст.

Ҳар як рахи зиндагии ман на сафед асту на сиёҳ. Ин нав аст. Ва ман бе онҳо ҳамон чизе набудам, ки ҳоло ҳастам. Ман барои ҳар як вазъият миннатдорам, зеро онҳо ба ман чизҳои аҷибро таълим доданд. Вақте ки шахс дар самтҳои гуногун ҳаракат мекунад, чизи навро месанҷад, дар пӯсти худ таҷриба мекунад - ин таҷрибаест, ки бешубҳа муфид хоҳад буд. Ин як сармоягузорӣ ба худ аст.

Дар давраи бӯҳрони соли 2009 ман ҳатто хаткашон шуда кор кардам. Боре роҳбарияти олии ширкат маро ба вазифаи масъулиятнок фиристод (чунон ки баъдтар фаҳмидам, барои расонидани маош ба кормандон). Ва ногаҳон мегӯянд, ки маро аз кор озод кардаанд. Ман вазъиятро дуру дароз тахлил намуда, кушиш мекардам, ки сабаб дар чист. Ман ҳама чизро ба таври комил иҷро кардам, ҳеҷ сӯрох накардам. Ва ман фаҳмидам, ки ин як навъ бозиҳои дохилӣ дар дохили ширкат буданд: роҳбари бевоситаи ман иҷозат надод, ки мақомоти боло маро ихтиёр кунанд (маро бе огоҳии ӯ даъват карданд).

Ва ҳангоме ки дар як ширкати дигар чунин ҳодиса рӯй дод, ман аллакай таълим дода будам ва вақт доштам, ки онро бехатар бозӣ кунам. Дидани дарсҳо ҳатто дар душворӣ низ як таҷриба ва сармоягузорӣ ба худ аст. Шумо ба муҳити номаълум барои шумо меравед - ва малакаҳои нав пайдо мешаванд. Аз ин рӯ, ман ҳамеша дар он ҳолатҳое, ки мутахассисони тарафи сеюмро киро кардан мумкин аст, худам бисёр чизҳоро меомӯзам ва кор мекунам. Аммо дар марҳилаҳои аввали тиҷорати шумо ин дастрас нест. Аз ин рӯ, масалан, ман худам чӣ гуна сохтани сайтҳоро омӯхтам ва танҳо дар тарҳрезии сайти худ тақрибан 100 ҳазор рубл сарфа кардам. Ва ҳамин тавр дар бисёр соҳаҳои дигар.

Бозёфти № 5. Он чизе, ки лаззат меорад, натиҷа меорад

Чӣ тавр фаҳмидан мумкин аст, ки роҳи интихобшуда дуруст аст, маҳз аз они шумост? Хеле оддӣ: агар коре, ки мекунед, ба шумо лаззат бахшад, пас он аз они шумост. Ҳар кас як навъ ҳавас, маҳфил дорад. Аммо чӣ гуна шумо метавонед аз он тиҷорат кунед? Умуман, номҳои «ҳавас» ва «бизнес» аз ҷониби онҳое, ки кӯшиши интихоби байни ду давлатро ихтироъ кардаанд - вақте ки шумо ба даст меоред ё не. Аммо ин номҳо ва тақсимот шартӣ аст.

Мо захираҳои шахсие дорем, ки мо метавонем онҳоро сармоягузорӣ кунем ва онҳо дар як ҷабҳаи муайян кор мекунанд. Мо саъю кушиш мекунем. Ишқ ин муҳаббат ба коре, ки мекунед. Ҳеҷ чиз бе вай кор намекунад. Танҳо он вақт натиҷа ба даст меояд. Баъзан одамон як чизро оғоз мекунанд ва худро дар чизи дигар мебинанд. Шумо ба коре шуруъ мекунед, механизми корро мефахмед, хис мекунед, ки оё ин ба шумо лаззат мебахшад ё не. Воситаҳои маркетингро илова кунед Ва рӯзе шумо мебинед, ки одамони дигар аз он чизе, ки шумо эҷод мекунед, чӣ лаззат мегиранд.

Хидмат чизест, ки дар ҳама кишварҳо ба шумо дар рақобат дар бозор кӯмак мекунад. Ҳамин тавр шумо хидмат ва маҳсулоти босифати худро бо муҳаббат фурӯхтаед. Барои он ки муштарӣ ҳамеша аз интизорӣ каме бештар қаноатманд бошад.

Бозёфт № 6. Вақте ки шумо роҳи худро интихоб мекунед, шумо бо одамони мувофиқ вомехӯред.

Вақте ки шумо дар роҳи дуруст ҳастед, одамони дуруст бояд дар вақти лозима пайдо шаванд. Ҷодуи воқеӣ рӯй медиҳад, шумо наметавонед ба он бовар кунед, аммо ин дуруст аст. Як бачае, ки ман мешиносам, мехост садои биёбонро сабт кунад ва барои ин ба як истгоҳи гаронбаҳо рафтанӣ буд, аммо ин кор нашуд. Ва ҳамин тавр, ӯ ба биёбон меояд ва ба аввалин касе, ки рӯ ба рӯ мешавад, саргузашти худро нақл мекунад. Ва ӯ мегӯяд: "Ва ман ҳамин гуна насби мусиқиро овардам." Ман намедонам, ки ин механизм чӣ гуна кор мекунад, аммо он бешубҳа вуҷуд дорад.

Вақте ки ман ба маросими чой шурӯъ кардам, ман дар ҳақиқат мехостам баъзе чойникҳоро гирам. Ман онҳоро тасодуфан дар Avito ёфтам, онҳоро ба маблағи 1200-1500 рубл харидаам, гарчанде ки ҳар яки онҳо дар алоҳидагӣ хеле гаронтар мебуд. Ва осори чойи гуногун худ аз худ ба ман «парвоз» кардан гирифт (масалан, чӯпони сайёр аз устоди дорои таҷрибаи 10-сола).

Кашфи №7

Аммо чӣ гуна набояд дар шумораи зиёди вазифаҳое, ки бо пайдоиши ҳар як самти нав афзоиш меёбанд, ғарқ нашавед? Дар курсҳои маркетинги худ ман дар бораи чӣ гуна ҳалли мушкилотро ба таври дастаҷамъӣ сӯҳбат мекунам: ман якхелаҳоро тартиб медиҳам ва ин "бастаҳо"-ро дар давоми рӯз тақсим карда, барои онҳо вақти муайян ҷудо мекунам. Ва ҳамин тавр барои як ҳафта, як моҳ ва ғайра.

Ба як баста машғул шудам, дигараш парешон нест. Масалан, ман пайваста аз почта ё паёмрасонҳои фаврӣ назар намекунам — ман барои ин вақт ҷудо кардам (масалан, 30 дақиқа дар як рӯз). Ба шарофати ин равиш, миқдори зиёди энергия сарфа карда мешавад ва ман ҳатто бо миқдори зиёди корҳо худро олӣ ҳис мекунам.

Бозёфти № 8. Ҳар он чизе, ки дар рӯзнома навишта шудааст, бояд иҷро шавад.

Вақте ки шумо ҳадафи бузург ва бузург доред, ноил шудан ба он душвор аст - на ҳаяҷон ва на садо. Беҳтар аст, ки ҳадафҳои хурди кӯтоҳмуддатро дар назди худ гузошта, ҳатман ба онҳо ноил шавед. Қоидаи ман: ҳар он чизе, ки дар рӯзнома навишта шудааст, бояд иҷро шавад. Ва барои ин шумо бояд ҳадафҳои оқилонаи воқеиро нависед: онҳо бояд фаҳмо, ченшаванда, равшан (дар шакли рақам ё тасвири мушаххас) ва бо мурури замон иҷрошаванда бошанд.

Агар шумо имрӯз нақшаи харидани себро дошта бошед, шумо бояд ба ҳар ҳол ин корро кунед. Агар шумо хоҳед, ки ягон меваи экзотикӣ аз Малайзия, шумо алгоритми гирифтани онро ҳисоб мекунед, онро ба рӯзномаи худ ворид кунед ва ин қадамро анҷом диҳед. Агар ҳадафи калон вуҷуд дошта бошад (масалан, роҳандозии Instagram (ташкилоти экстремистӣ дар Русия мамнӯъ) ва эҷод кардани мизоҷон), ман онро ба вазифаҳои хурди фаҳмо тақсим мекунам, бо ҳисоб кардани захираҳо, қувват, саломатӣ, вақт, пул — нашр кардан. як пост дар як рӯз, масалан. Ҳоло ман дар ҳолати ором ин қадар корҳоро иҷро карда метавонам, ки аз ин сабаб ман дар фишори дӯзахии вақт будам.

Кашфи №9

Аммо захирахои чисмонй ва эмоционалии мо беканор нестанд. То он даме, ки майна ва бадан ба чӣ қодиранд, донистан ғайриимкон аст, то он даме, ки шумо онро ба таври ампирикӣ санҷед. Ба кор шурӯъ кунед ва сипас танзим кунед. Лаҳзае буд, ки фикр мекардам, ки шикаста мешавам, то дигар аз ҷой хеста нашавам. Ӯ ба дараҷае расид, ки аз хастагӣ ҳар сония ҳушашро аз даст медод. Барои иҷрои супориши муҳим ман 5 рӯзро дар ҷои кор бо хоби номунтазам 3-4 соат сарф кардам.

Ману занам дар як фазо будем, аммо фурсат набуд, ки ҳатто ба ҳамдигар чанд сухан бигӯем. Ман нақша доштам: ман ҳисоб карда будам, ки барои иҷро кардани ин фармоиш ду рӯзи дигар лозим аст ва баъд бояд истироҳат кунам. Ин як таҷрибаи хеле душвор буд. Аммо ба шарофати ӯ ман фаҳмидам, ки чӣ гуна дар ҳолати фаъолият ва хушҳолӣ бештар мондан лозим аст.

Пайвастагии ақл ва бадан муҳим аст. Барои оғоз кардани ақл аввал, баъд бадан - маҷмӯи махсуси машқҳо барои ин вуҷуд дорад. Умуман, дар шакли хуб нигоҳ доштани бадан бо тарзи ҳаёти муосири мо бениҳоят муҳим аст. Дар давоми рӯз ҳатман машқ кунед.

Гузаштаи варзиши ман ба ман кӯмак мекунад (ман раққосаи касбӣ будам), ҳоло ман ба ҷиу-ҷитсуи бразилӣ дилчасп ҳастам. Агар имкони савор шудан ба скейтборд ё давидан бошад, ман ин корро мекунам, на дар нақлиёти ҷамъиятӣ ё мошин нишастан. Ғизои дуруст, хоби хуб, набудани моддаҳои зараровар дар ҳаёт, бори ба бадан - ин ба шумо имкон медиҳад, ки пайвастагии ақлу баданро зуд фаъол созед ва қобилияти кориро барои муддати тӯлонӣ нигоҳ доред.

Кашфи №10. Ба худ савол диҳед ва ҷавобҳо худ аз худ хоҳанд омад.

Чунин техника вуҷуд дорад: мо саволҳо менависем - 100, 200, ҳадди аққал 500, ки мо бояд худамон ҷавоб диҳем. Дар асл, мо ба худамон «дархостҳои ҷустуҷӯ» мефиристем ва ҷавобҳо аз кайҳон меоянд. Бозе ҳаст, ки бисёриҳо аз кӯдакӣ дар ёд доранд. Номи шартӣ "Духтари рӯймолдор" аст. Ёд дорам, ки мо бо як гурўњ бачањо дар кўча нишастему розї шудем: њар кї аввал духтараки рўймолдорро бинад, њама барои яхмос чипка мекунанд. Аз ҳама бодиққат ба симои духтар диққат намедиҳад.

Ин танҳо он аст, ки тафаккури зери шуури мо мисли компютер кор мекунад. Мо маълумотро тавассути «интерфейс» мегирем - гӯшҳо, чашмҳо, бинӣ, даҳон, дастҳо, пойҳо. Ин маълумот бехабар гирифта мешавад ва хеле зуд коркард мешавад. Ҷавоб дар шакли фикрҳо, андешаҳо, фаҳмишҳо меояд. Вақте ки мо ба худ савол медиҳем, тафаккури зери шуури мо аз тамоми ҷараёни иттилоот маҳз он чизеро, ки ба дархости мо мувофиқ аст, мегирад. Мо фикр мекунем, ки ин ҷоду аст. Аммо дар асл, шумо танҳо фазо, одамонро мушоҳида мекунед ва майнаи шумо дар вақти лозима маълумоти дуруст медиҳад.

Баъзан ин як шиносоии тасодуфӣ бо шахс аст. Интуитсияи шумо онро дар як сония мехонад ва ба шумо мегӯяд - бо ҳам шинос шавед. Шумо аслан намефаҳмед, ки чаро шумо бояд ин корро кунед, аммо шумо рафта, якдигарро мешиносед. Ва он гоҳ маълум мешавад, ки ин шиносоӣ шуморо ба сатҳи тамоман дигар мекашад.

Бозёфт № 11. Мувозинат байни лаззат ва васвасаи ба даст овардани пули зиёд

Агар шумо бо муҳаббат ба коратон энергияи мусбӣ диҳед, садоро гиред, ба хона хаста баргардед ва бифаҳмед: “Вой! Имрӯз чунин рӯз буд ва фардо рӯзи нав хоҳад буд - боз ҳам ҷолибтар! Ин маънои онро дорад, ки шумо ба самти дуруст меравед.

Аммо ёфтани роҳ як қисми муваффақият аст. Муҳим аст, ки дар лаҳзае бимонед, ки шумо мефаҳмед: ман метавонам ба сатҳи дигар равам ва боз ҳам бештар пул кор кунам. Аммо дар айни замон, ба назар чунин менамояд, ки гӯё шумо ба чизи барои худ муҳим - лаззат бурдан таслим хоҳед шуд. Дар ҳар як марҳила худатонро тафтиш кардан лозим аст: оё ман аз корам баланд шуда истодаам ё боз аз паи пул?