Мундариҷа
😉 Хуш омадед ба хонандагони нав ва доимӣ! Ҷанобон, мо ҳама харидор ҳастем ва мо, боваридорон, баъзан фиреб мехӯрем. Мақолаи «Фиреб кардани харидор дар мағоза: фош кардани фурӯшандаи собиқ» маълумоти муфид аст. Дар бозор чй тавр фиреб ме-диханд — аллакай медонем, имруз ба магазини асбобу анчом меравем.
Фиреби харидор
Биёед схемаҳои оддии ҳилаҳоро таҳлил кунем, ки ба он нигаронида шудаанд, ки шумо маҳз маҳсулотеро, ки фурӯшанда "даркор аст" мехаред, на ба харидор.
Ин дар мағозаҳое истифода мешавад, ки соҳибаш ният дорад он чизеро, ки ба ӯ фоиданок аст, фурӯшад. Шумо инро дар мағозаҳои хориҷӣ намеёбед. Ва шумо дар ҳақиқат ҳама имкони харидани ашёи босифатро доред, ки ба шумо маъқул аст.
Ин чӣ гуна рух медиҳад?
Барои оғоз, ман роҳҳои кам кардани интихоби харидорро тавсиф мекунам ва сипас чӣ гуна онро эътироф мекунам. Схемаи самарабахш он қадар зиёд нест, аммо ҳамаи онҳо ба шуури харидор таъсир мерасонанд.
Аввал фурушанда ба шумо мегуяд, ки тачхизот «нобуд» аст. Масалан, пулти дурдаст вуҷуд надорад, антенна нест - ин ба назар муҳим нест, аммо таассуротро вайрон мекунад. Дар ин чо хама чиз хеле оддй аст — шумо мегуед, ки ахамият надорад, ё мегуед, — бигзор пулти универсал гузоранд, ё антеннаи алохида. Шумо фавран хоҳед дид - "нопурра" вуҷуд дорад.
Баъзан «маҳсулот сертификатсия нашудааст» — инро фурӯшандагони хеле беақл мегӯянд, ё ба онҳо нафаҳмондаанд, ки чӣ тавр ба «мизоҷҳои ноқулай» ҷуръат кардан мумкин аст. Дар Федератсияи Русия савдои молҳои сертификатсиянашуда манъ аст ва он ба тоҷирон бо ҷаримаи калон таҳдид мекунад - аҳамият надиҳед.
Варианти дигар вуҷуд дорад - "модели витрина боқӣ монд" - он қадар хуб нест. Аммо агар тачхизот дар намоиш гузошта шуда бошад ва кор кунад, ин маънои онро дорад, ки он сифати баланд дорад. Зеро ҳеҷ кас таҷҳизотеро, ки ҳар рӯз аз кор мебарояд, дар витрина намегузорад ва кафолати шумо аз рӯзи харид ба охир мерасад.
Чӣ тавр муайян кардан мумкин аст, ки интихоби шумо нодида гирифта мешавад?
Ман сирри он, ки «ассортимент» аз канори магазин чй тавр ба вучуд оварда мешавад, ошкор мекунам. Дар ин ҷо ҳама чиз оддӣ аст. 3-5 модели маъмул, масалан, телевизорҳо вуҷуд доранд. Онҳо дар анборҳо ҷамъ карда шудаанд ва онҳо ҳамеша барои шумо кофӣ хоҳанд буд. Ва боз 20-30 модели дигар вуҷуд дорад, ки 1 дона харида, намуди интихобро ба вуҷуд меорад. Онҳо танҳо дар тиреза ҳастанд ва онҳо бешубҳа ба шумо фурӯхта намешаванд.
Акнун онро чӣ тавр дидан мумкин аст - нақша низ хеле содда аст, танҳо якчанд вариант вуҷуд дорад:
- Моделе, ки ба шумо лозим аст, болотар ё поёнтар аст - онҳое, ки барои фурӯш лозиманд, ҳамеша дар сатҳи чашм ҳастанд - ин як техникаи маъруф аст.
- Модели шумо дар теги нарх пас аз рубл арзиш дорад, масалан, 30 kopecks, дар ҳоле ки моделҳои дар фурӯш - 20 kopecks. Чунин ба назар мерасад, ки ин як ҷузъиёти нонамоён аст, аммо он ба фурӯшанда аломати "хишт" монанд аст - фурӯши он НЕСТ.
Яъне, агар шумо инро бинед ва баъд дар бораи "камомад" ё чизе ба ин монанд сар занед, онҳо ҳатман шуморо фиреб доданӣ мешаванд.
Якчанд роҳҳо вуҷуд доранд - бемайлон дар ҷои худ истодагарӣ кунед ё ба ҷои дигар равед ва аз он ҷо харед. Ба ҳеҷ ваҷҳ ба баҳсҳои фурӯшандагоне, ки шуморо гумроҳ мекунанд, гӯш накунед.
Фурӯшандаи ҳақиқӣ, ки дар болои ӯ ягон насб мавҷуд нест, танҳо интихоби шуморо тасдиқ мекунад. Ё ӯ аз таҷрибаи худ чизе маслиҳат медиҳад ва кӯшиш мекунад, ки далелҳои дарккардаи шуморо дастгирӣ кунад.
Чӣ тавр фурӯшандагон фиреб медиҳанд: миёнабурҳо
Ҳисоби нодуруст як фиреби маъмул аст. Коргар дар сари худ дисоб карда, вобаста ба нархи харидааш даддо ё сад сум илова карда, маблаги умумиро бемалол зиёд карда метавонад.
Фурӯшандагон бо ҳисобкунак низ ҳамин тавр мекунанд. Дар ин чо маблаги N пешакй ба хотираи хисоббарор дохил карда мешавад. Ва ҳангоми ҳисоб кардани маблағи умумӣ, калиди ҷамъбасти хотира ба таври ноаён пахш карда мешавад - ҳисоб сурат гирифт. 1:0 ба фоидаи фурӯшанда!
Агар шумо дар векселҳои хурд тағирот гирифта бошед - барои ҳисоб кардан танбал нашавед! Аз харид лаззат баред!
😉 Оё ин мақола ба шумо муфид буд? Мисли ҳамеша, ман шарҳҳои шуморо интизорам! Маълумоти "Фиреб кардани харидори мағоза: Ваҳйҳои як фурӯшандаи собиқ" -ро бо дӯстони худ дар шабакаҳои иҷтимоӣ мубодила кунед.