Мундариҷа
Дар байни менеҷерони водии Силикон, интровертҳо нисбат ба экстровертҳо хеле зиёданд. Чӣ тавр одамоне, ки аз муошират худдорӣ мекунанд, муваффақ мешаванд? Карл Мур, муаллифи тренингҳои рушди роҳбарӣ, бар ин назар аст, ки интровертҳо мисли ҳеҷ каси дигар намедонанд, ки чӣ гуна робитаҳои муфид барқарор кунанд.
Тавре ки шумо медонед, пайвастшавӣ ҳама чиз аст. Ва дар ҷаҳони тиҷорат, шумо наметавонед бе шиносҳои муфид кор кунед. Ин ҳам маълумоти зарурӣ ва ҳам кӯмак дар вазъияти душвор аст. Қобилияти пайвастшавӣ як сифати зарурӣ барои тиҷорат аст.
Раҷиев Беҳира дар 7 соли охир дар водии Силикон кор карда, дар стартапҳои гуногун пешсафи маркетологҳо буд. Ҳоло ӯ як стартаперо роҳбарӣ мекунад, ки нармафзори Reflective-ро таҳия кардааст, ки ба кормандони ширкат имкон медиҳад, ки дар вақти воқеӣ пайваста фикру мулоҳиза диҳанд. Мисли аксари менеҷерони водии Силикон, Раҷив як интроверт аст, аммо ӯ метавонад таълим диҳад, ки чӣ гуна на танҳо бо экстравертҳои хушмуомила ва фаъолро нигоҳ доштан, балки аз рӯи шумораи шиносҳои тиҷорӣ ҳам аз онҳо пеш гузаштанро таълим диҳад. Се маслиҳати ӯ.
1. Таваҷҷӯҳ ба муоширати рӯ ба рӯ бо мудири худ
Экстравертҳо, ки табиатан хушмуомила ҳастанд, ҳамеша омодаанд, ки кори ҷории худ, ҳадафҳо ва пешрафти худро ба осонӣ муҳокима кунанд. Онҳо дар ин бора ба осонӣ ва ошкоро сӯҳбат мекунанд, бинобар ин, менеҷерҳо одатан хеле хуб медонанд, ки онҳо то чӣ андоза самараноканд. Интровертҳои хомӯш метавонад дар муқоиса камтар самаранок ба назар расад.
Қобилияти муоширати амиқ ба интровертҳо кӯмак мекунад, ки бо шарикон зудтар дӯстӣ пайдо кунанд.
Раҷив Беҳира интровертҳоро даъват мекунад, ки ҷиҳатҳои тавонои худро истифода баранд - масалан, тамоюли муҳокимаи мушкилот дар амиқтар ва тафсилотро дар бар мегирад. Кӯшиш кунед, ки бо мудири худ ҳар рӯз ҳадди аққал 5 дақиқа як ба як сӯҳбат кунед ва ба шумо гӯед, ки кор чӣ гуна аст. Ин на танҳо ба шумо имкон медиҳад, ки ғояҳои худро ба роҳбарият расонед, балки инчунин барои барқарор кардани муносибатҳои мустаҳкам бо роҳбарони бевоситаи худ кӯмак мекунад.
Азбаски барои интровертҳо сӯҳбати як ба як назар ба сухан дар назди ҳамкорон осонтар аст, ин тактика ба онҳо кӯмак мекунад, ки дар назди менеҷерҳояшон бештар «намоён» шаванд.
«Ҳангоми муошират чизи асосӣ ин аст, ки фаъолона мубодилаи афкорҳои арзишманд ва возеҳ баён кунед, ки чӣ кор карда истодаед. Дар берун аз вохӯриҳои гурӯҳӣ бо менеҷери худ муносибати шахсӣ созед.»
2. Таваҷҷӯҳ ба сифат бар миқдор
Вохӯриҳои гурӯҳӣ — конференсияҳо, конгрессҳо, симпозиумҳо, намоишгоҳҳо қисми ҷудонашавандаи ҳаёти тиҷоратӣ мебошанд. Ва барои бисёре аз интровертҳо он вазнин ва нороҳаткунанда ба назар мерасад. Ҳангоми муоширати гурӯҳӣ, экстраверт зуд аз як шахс ба шахси дигар мегузарад, бо ҳар як муддати нисбатан кӯтоҳ муошират мекунад ва интровертҳо одатан бо шумораи нисбатан ками одамон сӯҳбатҳои тӯлонӣ доранд.
Чунин сӯҳбатҳои тӯлонӣ метавонанд оғози муносибатҳои дӯстӣ (ва тиҷоратӣ) бошанд, ки зиёда аз як сол давом мекунанд. Экстраверт аз конфронс бо анбори ғафси визитҳо бармегардад, аммо пас аз як муоширати кӯтоҳ ва рӯякӣ, дар беҳтарин ҳолат, ӯ бо шиносҳои нав як-ду мактуб иваз мекунад ва онҳо якдигарро фаромӯш мекунанд.
Интровертҳо аксар вақт маслиҳат мепурсанд, зеро онҳо медонанд, ки чӣ гуна иттилоотро синтез мекунанд.
Ба ҳамин монанд, интровертҳо дар дохили ширкат муносибатҳои наздикро инкишоф медиҳанд ва нигоҳ медоранд. Вақте ки корманд дар иерархияи созмон ба сатҳи муайян мерасад, вай ба як гурӯҳи хурди ҳамкасбони наздиктарин табдил меёбад.
Аммо ба ин нигох накарда, бо кор-куноне, ки дар дигар сохахо ва шуъбахо кор мекунанд, муносибат кардан фоиданок аст. Маҳз ҳамин тавр интровертҳо кафолат медиҳанд, ки онҳо дар дохили ширкат маъруфанд, шояд на ҳама кормандон, аммо онҳое, ки бо онҳо робитаи шахсӣ барқарор шудааст, онҳоро воқеан аз наздик мешиносанд.
3. Синтези иттилоот
Ин ҳамеша муфид аст, агар сардор манбаи иловагии иттилоот дошта бошад. Барои Роҷив Беҳира, ҳамкороне, ки бо онҳо муносибатҳои хуби шахсӣ барқарор кардааст, чунин як манбаъ шудаанд. Дар вохӯриҳо дар гурӯҳҳои кории худ ин кормандон маълумотро ҷамъбаст намуда, муҳимтаринашро ба ӯ расониданд.
Яке аз ҷиҳатҳои тавонои интровертҳо қобилияти коркарди миқдори зиёди иттилоот аст. Дар мачлисхо ба чои бисьёр гап задан, бодиккат мешунаванд ва баъд ба мудири худ чизи аз хама мухимро такрор мекунанд. Ба туфайли ин маҳорат, онҳо аксар вақт махсусан фаҳмишанд, аз ин рӯ онҳо аксар вақт барои маслиҳат муроҷиат мекунанд ва то ҳадди имкон онҳоро ба ин раванд ҷалб мекунанд.
Интровертҳо сазовори шунидани андешаҳои онҳо ва ба инобат гирифта мешаванд.